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同城生活創業,一年營收百萬,力爭過億!錢總創業干貨內部分享

2019-06-03 09:30:00 來自于應用公園

大家都知道互聯網賺錢,但是具體該做什么,很多人一頭霧水。這里給大家分享一個區域互聯網大佬錢總的內部總結,希望對大家有所啟發。


錢總一直專注于區域互聯網,從地方網站起家,經過11年的發展,團隊從3人到接近300人,營收從數十萬到數千萬,維持每年增長20%以上!


本地生活服務市場一直是巨頭爭搶的要低,特別是三、四線城市,美團、餓了么、58同城等,都將主要的目標鎖定在這些城市。拼多多、今日頭條、快手的快速崛起,也正是依靠這些人群。但是這些地區大型的互聯網企業無法做到下沉,所以為了很多創業者不錯的機會。

在創業做地方門戶網站的第二年,僅僅招募了4-5人的銷售團隊主動營銷,第二年就干到了100萬營收。錢總通過朋友的溝通,采取了兩大策略,把營收提高了十倍以上!

第一:在幾乎所有的區域互聯網都還集中在吃喝玩樂的時候,錢總決定盡快脫離這個小行業,這些小行業的老板都是用買菜的血汗錢擠給媒體,決定了營收空間有限。同時,通過定位于中產階級的“家庭生活”,進軍大家要花掉半輩子積蓄的大行業,比如房產、家居、汽車、金融等大行業,提高公共客單價。

第二:在品牌宣傳上,利用市場聲勢、公關手段,做了很多大型活動,不斷提高平臺的“勢能”,更換更好的辦公室,提高企業形象,同時利用分類信息熱潮。兩年時間,廣告價值真的提高到了之前的十倍。


在移動互聯網的時代來臨后,原來PC端的論壇產品形式太過老舊,于是順勢推出了自己的App,搶占了本地的流量高地。

目前,想要制作一個集合本地商城、新聞資訊、社交聊天等的本地生活App,門檻已經非常低。利用應用公園自助式App在線制作平臺,完全不需要任何的編程開發技術,自己就能制作。而且應用公園平臺已經有開發好的多款不同類型的同城生活App模板,可以直接使用。

運營一個本地生活的App,營收方式多種多樣,比如商家入駐費、廣告費、交易傭金、信息發布費、付費閱覽等等,同時,還可以進行關聯業務的拓展。比如,錢總的公司,同時強化本地客戶服務,以互聯網為中心,打造新型的本地廣告公司”、營銷公司、活動公司。


從零到一百萬再到一千萬甚至破億,移動互聯網的魅力就在于上限高,找到一個項目,不斷去突破,就能賺到錢。錢總也有幾大創業心得分享給大家:

1、專注一個點創業并不丟人,中國是一個城市聚局型國家,城市人口密度太高,各種需求旺盛,一定有各種層出不窮的機會。

2、不要一味求大,既然選擇了,就不要羨慕別人。既然選擇了本地生活,就把他趕出價值。

3、互聯網不變的就是變,從PC到App存在無數的機會,對一切敏銳是互聯網人的素質。對于傳統企業來說,一定要想辦法跟上時代。

4、要用終局思維思考企業的未來,并不斷反推節奏感,不能安于現狀。

5、融資并不是創業的唯一路徑,我們創業從未拿一分錢的融資,也活的不錯。

6、不要在變化中,一直采用上一次成功的打法。

7、開發互聯網時代,合作的服務是永恒的主題。

8、之前覺得技術重要。后來聚德模式重要,現在還是覺得團隊重要,當你放下“自己懂得多,自己最聰明”的執念后,會發現大門打開了。


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